十二年，可以讓一個小孩從出生到小學畢業、可以讓一位大學畢業生從新鮮人變成社會中流砥柱，更何況對一家中心化交易所而言，經歷更是好幾輪牛熊。從 2013 年的草創，到 2025 年橫跨 3600 萬用戶、進軍合規市場，Gate 的故事到現在已經延續了 12 年。而本次專訪，我與 Gate CEO Dr. Han深入對談，從創業初衷、產品戰略，到合規、品牌、支付願景….（前情提要：ABS獨家專訪》Gate.io CEO韓林：無懼銀行進軍加密服務，台北特別有人情味 ）（背景補充：吳說對話 Gate 創辦人韓林：加拿大光電博士、一人寫程式碼啟動、為何戰略調整？ ）
本文目錄
Gate CEO：技術人會開交易所的初衷？Gate 新產品路線：產品戰略：打通 CeFi 與 DeFi 的運河第三部分：合規「市場」與品牌「策略」 (The Market & Branding The Strategy)Gate 「產業」與「未來」Payment、穩定幣成為未來主流Gate CEO Role Model、個人放鬆心法
Gate CEO：技術人會開交易所的初衷？
動區：Dr. Han，你的創業從 2013 年開始，你的背景是光電博士，曾經是一人團隊從零寫代碼，而從光電博士到開始創業這條路上，你認為創業對你來說最大的改變是什麼？有哪些坑是你在創業這條路上踩到的，而有哪些坑是你想到要特別分享給想創業或正在創業的人需要特別注意的？
Dr. Han：2013 年開始時，其實是無意中進入這個行業。當時我剛畢業，做的是與物理相關的軟體開發。後來接觸到比特幣白皮書，就被徹底吸引了。但我當時也遭遇到比特幣詐騙，因此也萌生出開一個安全且透明的交易平台。
於是我自己寫代碼，在兩週內搭建出一個交易平台。沒想到一推出，就吸引了不少人。但過了一兩年後因為對這個市場認識比較淺，所以發生了滿多事情，例如：黑客攻擊、用戶資金安全等問題接踵而至，壓力非常大，也曾考慮過放棄。但最後還是撐下來，把債務還清，把平台做大。
動區：你在很多專訪上曾提及，因為你的技術背景讓你迅速了解比特幣的潛力，而當時也曾在比特幣上受過傷，因此你發現市場上缺乏安全、透明的交易平台，因此創立了Gate。在Gate 成立至今已過了 12 年，你認為 Gate 在達成一家安全及透明的交易所上有哪些事情是你們做得很好的，又有哪些部份現在仍在加強想變得更好？
Dr. Han：
安全和透明都非常重要，因為區塊鏈是去中心化的，沒有中心化的組織保證這一定行，所以很多人需要看到「代碼」、「資金」、「儲備」才會放心。
透明這塊 Gate 算比較領先的，2020 年我們率先推出 100% 儲備金報告，並透過第三方審計公司驗證，呼籲行業其他平台也要公開資產證明。當時其實沒什麼人關心，直到 2022 年 FTX 崩潰後，很多人才開始明白平台的權利其實很大，但未來還有更長一段路要走，現在是 100% 資產證明，在後面可能需要更透明的是交易數據，用戶的隱私還是要保護，但用戶還是需要知道這些數據，特別是鏈上的服務都是透明的，用戶反而會更相信這方面的透明度。
Gate 新產品路線：產品戰略：打通 CeFi 與 DeFi 的運河
動區： 產品方面Gate今年也上線了 Gate Alpha 和xStocks 專區，這些決定對於 Gate 戰略意義在哪，以及你想要讓大家使用 Gate 可以得到的體驗又是什麼？也請你分享一下產品的戰略變化，達成了哪樣子的里程碑或亮眼表現嗎？
Dr. Han：
我們一直在想一個方式，可以使用到 CEX 的方便性，同時又可以用到 Web3 DEX 上多樣性的資產。我們過去曾經做過其他的方式，但都很難解決這個問題，後來想到可以用 Alpha 這種方式，讓用戶在中心化交易的同時，也能方便地接觸鏈上資產。這不僅提升流動性，也讓用戶在 CeFi 的熟悉環境中體驗 DeFi 的資產與應用。這讓 CEX 的資金可以安全被託管同時又可以把流動性帶到 DEX 上。尤其像 Gate 是個上幣速度很有名的所，但上的速度都沒有 DEX 的快，所以正常 CEX 的方式沒辦法解決這個需求，但 Alpha 可以直接解決掉這個問題。
動區：接下來想和你聊聊衍生品市場的部分，近期在 CoinDesk Data 上 7 月的交易所評測報告顯示， Gate 月度衍生品交易量較上月增長 44%，請問 Gate 做了什麼樣的戰略性變更，讓 Gate 成長為衍生品市場份額第二名的中心化交易所。
Dr. Han：我們在產品的應用性和實用性上做了很大的提升，我們花了一年的時間打磨產品，並引入更多做市商與流動性提供者，還有其他產品服務上的合作一起推交易相關的產品，才促成這樣的增長。
動區：Gate 在新幣上線上一直都是行業中十分出名的，而在 SOL 上的 Pump.fun 出現後，在許多的鏈上生態也冒出了許多 Launchpad 或發射平台，你認為中心化交易所和鏈上發射平台相比，交易所的優勢在哪？代幣上線的趨勢會往鏈上靠攏嗎？靠攏後你們會如何面對？
Dr. Han：鏈上的發射平台已經很發達了，像 Pump.fun 這些平台都很火，你可以發現這些發射的資產都不是特別的「Serious」，隨便一個 meme、梗圖、名字都可以上，所以每天都可以上很多。但交易量和品質都不好。但各有優勢，因為非常小或早的項目可以去試一下。
DEX 的發射平台每天可以上成千上萬個資產，但大多流動性小、壽命短。CeFi 則適合「serious project」，能提供長遠流動性和專業客戶需求。總體而言，趨勢確實往鏈上發展，但 CeFi 與 DeFi 會共存。
第三部分：合規「市場」與品牌「策略」 (The Market & Branding The Strategy)
動區：2025 年是許多中心化交易所認為的所謂「合規之年」，也就是說 25 年開使，合規成為許多交易所需要面臨的問題，Gate Group也在近期拿下了美國 28 個州的牌照（(持牌總數28，合規覆蓋38州) 。想請問你認為合規對於一間中心化交易所的重要性在哪？以及現在你們佈局最重點的合規市場在哪？合規成本高又做了哪些努力？
Dr. Han：合規是一定要往前走的，合規是 Longterm 的。在行業剛開始的時候，誰也不知道怎麼去規範這個行業，大概到了 17、18 年就開始有些地區開始去規範。在那個時候我們也在申請牌照了，最開始在歐洲的馬爾他，後來又延伸到其他區域，例如美國。
美國牌照其實準備了 4 年，你要先跟聯邦政府申請，在每個州每個州申請，才拿下 28 個州，另有 10 個州給「No action letter」就是你可以做他不反對。申請過程耗時且昂貴，除了法務、KYC/AML 人員，還要持續投資合規基礎設施。這不是短期能完成的，而是交易所生存的必要條件。
動區：Gate今年在品牌方面也有很多大的動作，年初宣佈了和 F1 紅牛車隊的合作，5月中旬啟用全新域名 Gate.com 同時也啟用了新 Logo，這是一個 Rebrand 的過程，想請問你為什麼想要做出這樣的變化？
Dr. Han：
這部分並不是規劃很久，主要是跟我的背景有關，過去我太偏技術導向，認為產品好就行。所以一直沒有意識到，我們難道還需要做這麼大的品牌和營銷這方面的事嗎？但後來發現，好的東西要讓更多人知道。就像酒香也怕巷子深嘛！很安全、很透明，但要讓人知道，於是我們開始與體育團隊合作像是國際米蘭、紅牛的贊助還有改域名讓大家更容易找到我們，都是讓 Gate 有更高辨識度。
動區：Gate 在創立後 12 年，如今你們用戶已達 3600 萬的里程碑，這樣的里程碑對於你個人及 Gate 本身的意義在哪？同時在達成 3600 萬里程碑的路途中，哪個階段讓你最印象深刻？
Dr. Han：
達到 3600 萬對我們來說也是花了很多時間，最初期的時候是最難的，需要打出知名度並且讓人信任你，前期的增長是挺緩慢的，但越到後面是指數型成長的，大家知道我們了，也知道我們值得信任。
動區：在 Gate 達成 3600 萬用戶的路上，你們也經歷了我認為對於幣圈傷害最大的事情，就是 FTX 事件，我想特別把這段時期挑出來向你詢問，你在當時看到這個事件的時候你的反應是什麼，以及你如何讓 Gate 走過幣圈最黑暗的時期。
Dr. Han：這對我們影響也是比較大的，當時 FTX 體量很大，沒人想到這件事會發生，也覺得它是很閃耀的一顆明星，這件事不可能發生吧。
我們也沒想到這件事會發生在 FTX 上，它是從美國又是從華爾街出來，不可能不懂合規。我們受到的影響也是比較大的，尤其是我們當時還和 FTX 有合作，我們甚至交換過平台幣。更大的影響是這件事發生後，很多人開始不信任中心化交易所了。
所以當時所有 CeFi 都面臨提幣潮，因為用戶誰都不信任。但長遠來看，這促使大家更重視透明度。也還好我們早在 2020 年就做 Proof of Reserves，也渡過危機。
Gate 「產業」與「未來」Payment、穩定幣成為未來主流
動區：Payment 這個議題是許多交易所現在都想佈局的生態，Gate 現在對於支付賽道的期許和目標是什麼？
Dr. Han：Payment 是一個非常重要的議題，我們也是比較早就在做 Payment，很早就把各種各樣的幣種，包裝底層可以應用的支付系統。但你會發現推廣非常難，因為波動太大，很多商家根本不接受這樣的狀況。我們還做基礎設施幫助他們轉換，但從今年開始會好一點。
但隨著穩定幣崛起，跨境支付有了天然解法。我們很早就做了支付基礎設施，未來希望推動更多場景落地，讓加密不只停留在投資，而是成為日常支付的一部分。
Gate CEO Role Model、個人放鬆心法
動區： 在你的職業生涯中，在塑造你個人領導風格的過程中，哪一位或哪幾位人物對你產生了最深刻的影響？ 從他們身上，你學到的最重要的一課是什麼？當你需要跳出日常繁雜的工作，尋求新的靈感和戰略思考時，你通常會做些什麼？
Dr. Han：有很多人是我的 Role Model 教會我很多事，像我的父親他也創業過，他會告訴我管理上你需要是什麼樣的性格和風格；然後博士導師也是不錯的創業家，創過幾間公司然後上市、被收購，他也會傳授給我一些創業相關的經驗。
以及馬斯克、Steve Jobs、還有台灣的黃仁勳等企業家都給過我啟發。從技術到管理，是持續學習的過程，我一開始是很不擅長管理的，我後來才發現原來管理是一門學問，包含財務、企業目標和怎麼去團結同事等都是需要學習的。
現在公司有兩千多人，我學會刻意留出思考時間，不把會議排得那麼滿，才不被會議壓垮，一但被會議壓垮腦袋就是像不出東西，這就是我保持專心和冷靜的方式。
