Web3 專案原想透過「空投」激勵吸引用戶，卻演變成吸引大量無真實留存的「空投獵人」。這種現象正反噬整個生態，使專案方付出高昂代價卻未贏得忠實用戶，值得我們深思。本文源自鏈外老王所著文章，由Foresight News 整理、編譯及撰稿。（前情提要：空投獵人名單：今年十大「值得深耕」的潛力協議 ）（背景補充：刷了 3 個月只領十美元：美好的空投黃金時代已逝 ）
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激勵的異化：當社群淪為臨時的礦場平台的困境：當收益銳減，規則失效終局的來臨：去中介化與直接合作的回歸告別虛假繁榮，回歸價值本身
處處嘴撸，人人嘴撸。於是，大家也那麼不在乎專案本身了。專案方到現在都沒想明白嘴撸對專案的反噬。
曾幾何時，「空投」和「激勵」是 Web3 世界裡點石成金的魔法，是專案方啟動增長飛輪的靈丹妙藥。從 DeFi 到 NFT，再到各類新興公鏈，「參與即有獎」的模式吸引了大量用戶，創造了一個又一個流量神話。然而，當魔法棒被過度揮舞，當「人人參與」的口號響徹雲霄，我們卻尷尬地發現，舞台之下，「無人關心」的冷漠正在蔓延。
這劑增長的解藥，正在悄然變成毒藥。專案方沉醉於短期的數據繁榮，卻至今未能看清，他們親手餵養的「空投獵人」，正在從內部反噬著整個生態的根基。
激勵的異化：當社群淪為臨時的礦場
問題的核心在於，激勵機制從「價值共建的邀請函」異化成了「零和博弈的信號槍」。
在理想的 Web3 模型中，早期貢獻者透過參與測試、推廣內容、提供流動性等方式，與專案共同成長，並最終分享成功的果實。這是一種基於價值認同的正向循環。
但如今的「空投」文化徹底扭曲了這一邏輯。用戶的行為不再以「使用產品」或「認同理念」為導向，而是簡化為一套可量化的、以獲取最大化收益為目標的「刷量」操作。社群不再是思想碰撞、文化沉澱的家園，而是一個個臨時的礦場。礦工們 (即空投獵人) 蜂擁而至，按照既定腳本完成任務，一旦獎勵到手，便迅速撤離，尋找下一個目標。
專案方得到了什麼？一堆幾乎無真實留存的地址，一次性的鏈上交互數據，以及一個在代幣上線後面臨巨大拋壓的「空虛社群」。他們為流量付出了高昂的代價，卻從未真正贏得過用戶。
平台的困境：當收益銳減，規則失效
作為專案方和用戶之間的橋樑，像 Kaito 這樣的 InfoFi (資訊金融) 平台，最先感受到了這股寒意。它們曾是這波浪潮的寵兒，但如今正臨三大挑戰，預示著一個時代的終結：
收益模型崩塌：對於內容創作者而言，遊戲的吸引力正急遽下降。曾幾何時，1-2 個月的深度參與就能換來四到五位數的收益，而現在，即便投入半年心血，三位數的收入也屬常態。微薄的代幣分配比例，加上專案上線時往往偏低的估值，讓投入產出比變得毫無吸引力。當平台的回報甚至遠不如 KOL 與專案方的直接商業合作時，最優質的創作者和用戶便會用腳投票。
規則進退失據：為了因應 AI 生成內容和腳本刷量，平台被迫提高參與門檻。這本是提升品質的無奈之舉，卻意外地「誤傷」了大量真實的中小用戶，甚至波及頭部帳號。這種「一刀切」的改革，不僅未能有效篩選出忠實用戶，反而加速了社群的離散。平台陷入了兩難：放開門檻，則內容品質堪憂；收緊門檻，則生態走向枯寂。
戰略重心轉移：更危險的信號是，平台自身也在「逃離」。當 Kaito 這樣的 InfoFi 平台開始將重心轉向「Capital Launchpad」時，這無異於宣告其核心的內容激勵業務已經風光不再。當一個本應靠「創作者排行榜」吸引專案的平台，反過來需要用 Launchpad 來綑綁專案方時，這本身就是對其主營業務的無聲否定。
終局的來臨：去中介化與直接合作的回歸
Web3 最迷人的特質之一便是其「去中介化」的潛力，而這一特質如今正以一種諷刺的方式，反作用於那些本應成為「超級中介」的激勵平台。
專案方不是傻瓜。當他們發現，透過平台進行廣撒網式的行銷，成本高昂且效果甚微時，一個更古典、也更高效的模式便浮出水面——直接與 KOLs 合作。
一旦專案方透過平台與有影響力的 KOL 完成初次對接，後續的合作完全可以繞過平台進行。這就像 Web2 時代的豬八戒網，一旦雇主和服務方建立了聯繫，他們便擁有了直接溝通的渠道。最近由 ZachXBT 披露的表格更是赤裸裸地揭示了這一點：專案方願意為 KOL 的直接合作支付遠高於平台激勵的報酬。
告別虛假繁榮，回歸價值本身
「人人參與」的時代正在落幕，它留下的是一地雞毛和對「增長」二字的深刻反思。對於 Web3 專案方而言，這無疑是痛苦的，但也是一次寶貴的清醒機會。
真正的護城河，從來不是靠短期激勵堆砌的虛假數據，而是源於產品本身的不可替代性、社群文化的強大凝聚力，以及對 Web3 核心精神的真正踐行。
空投獵人的反噬，敲響了警鐘。是時候告別對「成長駭客」的盲目崇拜，停止用代幣去購買那些永遠不會屬於你的「用戶」。未來的 Web3 行銷，必須从「如何吸引一群投機者」，轉變為「如何與真正的信徒共建一個家園」。
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